黄红云住交会领奖
时下，房价是涨还是跌，成为大众议论的热点。政府对楼市的一系列调控措施，在很大程度上左右了购房者、开发商对政策和楼市的预期。
楼盘销售速度减缓，售楼现场“打折”悄然出现，而“9折”的醒目字样更是打破了一度风平浪静的重庆楼市。尽管热门楼盘开盘仍有排队盛况，但楼市随着宏观调控正在发生变化。有人认为，这是重庆楼市开始降温的征兆。
和业主亲如一家的金科物管
2008年，重庆楼市到底何去何从？我们都想知道答案。
2008年，除了继续实现跨越式发展外，金科还制定了年销售额100亿的目标，并在重庆会有10个楼盘陆续发售。如此市场情况，金科为何信心不减？面对这样的市场，金科会选择跟风打折降价吗？希望成为全国性地产公司的金科将在此大潮中如何生存、发展？本报记者采访了金科集团掌门人——黄红云。
活动现场
重庆楼市
没有降的理由
“重庆楼市不会大起大落，我对重庆楼市有信心！重庆楼市没有降的理由！”这是黄红云对重庆楼市的判断。对重庆楼市的未来，黄红云没有丝毫犹豫和不安，他说得斩钉截铁。
活动现场
虽然目前楼市销量萎缩，不少楼盘明折暗扣，市民持币待购情绪正浓，但这一切不足以影响黄红云对重庆楼市未来的信心。黄红云对重庆房地产市场持乐观态度，他认为，近期小幅波动属于行业正常发展情况，中长期更看好重庆的发展，重庆房价将在中长期形成持续增长状况。
为何黄董对重庆楼市如此有信心？黄董从几个方面加以分析：
首先，城市化进程加快。重庆是西部大开发的重要口岸城市，随着时间的推移，其核心地位将越发凸显。
小区保安
其次，农业人口将大幅转变为城镇化人口，重庆在2020年时将增加约1000万城镇人口，城镇人口增加，对住房需求必定变大。金科也响应国家政策，加大在二线城市的开发力度。
第三，重庆城市整体经济发展还在持续增长。一个城市的经济发展都有从基础性增长到暴发性增长再到稳健性增长的阶段。重庆的经济正处于暴发性增长的前奏期。
第四，土地是不可再生资源，只会越来越稀少，越来越昂贵。
最后，建房成本会不断增加，土地价格会越来越高，另外人工成本也会更高，材料成本同样在增加，因此，本来利润不高的重庆楼市基本没有降价的空间。
各方面因素都证明重庆楼市长期向好的趋势。除此之外，黄董认为2008年的重庆楼市会在五六月份逐渐回暖，因为2006年建房土地实行招拍挂政策，土地成本增加，因此，2008年五六月市场供应出来的房子也将因为土地价格的增加而导致价格不会走低。
“金科2008年在重庆主城有十个楼盘的同期开发，因为我们对重庆2008年房地产市场的发展是乐观的。”黄董满怀信心地说道。
金科玉律：品质“不打折”
房产大哥“万科”带头降了，这股“折扣风”也吹到了重庆，金科会如何应对楼市“打折风”？是跟着降价还是另寻操作模式？
在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天，企业为了“攻城掠地”，迅速占领市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美国著名营销专家菲利普·科特勒认为，“价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。”
但是，也有一些企业，尤其是一些国际顶级的品牌企业通常采用反其道而行之的方式取得客户高度的忠诚度、品牌的永久发展，那就是“永不打折”。
“目前买卖双方的博弈较为激烈，打破这种局面的方法只有提高物业的性价比一条路，但提高物业的性价比并不意味着只有降价，金科还有提高‘购买价值’的更多方式。”黄董说道。
面对价格战，金科会坚持一贯的做好品质的原则，以保证物业不会贬值。在用材同样的情况下，开发企业选择三级建筑公司与一级建筑公司会有很大的价差，但唯一的不同就来自于施工工艺的不一样，而施工工艺则是决定产品品质的重要一环。房产作为不动产，会相伴业主几十年。因此，无论市场如何，金科承诺的品质“不打折”。
除了保证产品品质外，提升产品外的附加值，不仅可以让物业保值，还可以让物业增值。正如竞争激烈的车市，有两大营销趋势：降价减配置，增加配置不加价。金科不会选择降配置而降价的方式，金科的物业品质承诺不打折。对于已经购买物业的业主，其物业的保值和增值，也是一大民生问题，因为房子不是易耗品。
民生金科品质“不打折”， 金科将努力提高物业的附加值，让金科的产品品质不打折、服务不打折。
“金科在08年将推出更多更好的、性价比高的物业，满足社会各个阶层的需求。如果有机会，金科也希望介入旧城改造项目、经济适用房的开发。造福社会，造福老百姓。”黄董表示。
“开发商”
变身“服务商”
金科十年，又一次起跑。在未来十年，金科将实施三大战略、构建四大核心竞争力、实现一个目标。三大战略即IPO上市战略，全国化、国际化发展战略和相关多元化发展战略；四大核心竞争力是：产品、服务、人才、资本运营；而一个目标就是：在下一个十年，金科要成为千亿级房企。
“金科的产品将逐渐向规模化、标准化、工厂化发展，但最最重要的是：金科在新的十年，要从‘开发商’向‘服务商’转变。”黄红云思路清晰地为金科规划了未来十年的发展之路。
随着房地产行业的迅速发展，越来越多的开发商开始意识到竞争中服务的重要性。特别是在近两年房地产宏观调控的影响下，谁更关注购房者、在房地产开发销售全过程中贯彻以消费者为中心的服务理念，谁就会在今后的竞争中取得更大的优势。
伴随着这场“服务战”的硝烟，现在的开发商也已不再是传统意义上的概念，又扮演了“服务商”的角色。
黄董认为，对于房地产企业来说有两条发展线，一是产品线，一是服务线，产品要精致，服务要精细。在目前的市场环境下，客户价值是企业的核心价值，客户是企业的安身立命之本。开发商要从意识形态和产品主义两方面去迎合购房者的需求，不断提升企业的服务层次。“建筑品质”是开发商的基本素质，而“服务”才是综合素质的体现。
因此，金科早年就率先成立金科会，这是金科做好服务的第一步，该组织是一个专门为客户提供服务和附加值的机构，将集团各方面资源汇集，形成消费者俱乐部，不仅提供房产顾问和生活助理方面的服务，还可以享受特约商户提供的增值服务。客户在购房时享受“顾客是上帝”待遇的同时，还可以拥有生活的便利。
金科欲变身“服务商”，因为对客户而言，服务永远是一道吃不厌的甜品，甜品究竟有多甜，那就要看开发商如何去调制了。
黄红云语录：
■重庆楼市不会大起大落，我对重庆楼市有信心
■2008年的重庆楼市会在五六月份逐渐回暖
■民生金科品质“不打折”，服务不打折
■对于业主而言，其物业是否保值和增值，也是一大民生问题
■金科在未来十年，要从“开发商”向“服务商”转变
■“建筑品质”是开发商的基本素质，而“服务”才是综合素质的体现
黄红云荣誉榜
■第九届中国住交会CIHAF“十大风云人物”
■第六届中国住交会CIHAF十大新锐人物
■中华慈善事业突出贡献奖
■中国地产百杰
■2007博鳌亚洲论坛“中国房地产最具影响力人物”
■重庆市第一届“十大渝商”
■重庆地产“2003年年度风云人物”
■重庆地产“2004年度影响力人物”
■重庆市首届创业优秀企业家
■第五届“重庆市十大杰出青年企业家”
■重庆市优秀社会主义事业建设者
■重庆市五一劳动奖章
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